Comment déterminer la concurrence ?

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Généralement, les entrepreneurs se concentrent davantage sur leurs produits que sur leurs concurrents. Pourtant, l’étude de la concurrence reste essentielle pour les entrepreneurs. Néanmoins, lors de la création de son entreprise, un entrepreneur est souvent inspiré par le succès de ces leaders du marché.

Connaître vos concurrents fait partie intégrante de l’ADN de l’entrepreneur qu’il démarre une entreprise ou gère une entreprise en plein développement Découvrez les raisons pour lesquelles vous devez les enquêter.

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Connaître les prix des concurrents

Après avoir étudié le réseau de prix offert par la concurrence, vous pouvez définir le meilleur prix pour votre produit/service. Vous pouvez ensuite appliquer différents types de stratégies de tarification : plus cher que vos concurrents pour confirmer la qualité de votre offre ou plutôt moins cher pour attirer les clients dont les portefeuilles sont mine grise ?

C’est à vous de voir.… mais rappelez-vous que si vous pouvez faire moins cher, votre concurrent aussi.

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Suggérer un positionnement incomparable

Si vous voulez être remarqué par les clients, alors pourquoi agisez-vous comme tous vos concurrents et risquez de vous noyer dans la foule ? Vous bénéficiez souvent d’un nouveau positionnement sur le marché, mais sans exagérer et donc détachabilité avec les clients. Parfois, apporter une simple touche originale peut vous permettre de présenter un positionnement très différenciant sur le marché. Et ainsi de conquérir les clients !

Savoir répondre à la question essentielle

« Pourquoi devrais-je choisir votre produit/service plutôt qu’un autre ?  »

Que vas-tu faire si tu ne sais pas exactement quoi répondre ? Observer le concours peut vous donner une richesse précieuse d’éléments qui vous permettent de construire un argument fort et convaincant en faveur de votre produit/service. Une référence approfondie n’est pas une perte de temps, car il sera dans de nombreux cas sont l’élément qui vous permet d’atteindre de nouveaux clients.

Savoir défendre votre projet contre les investisseurs

Chaque investisseur doit être rassuré et expliquer pourquoi il ne risque rien et gagne tout en investissant dans votre projet. Pour ce faire, montrez-lui que vous êtes parfaitement en contrôle de l’offre offerte par la concurrence et grâce à cela vous serez en mesure de vendre un produit/service qui a tout pour réussir à s’installer sur le marché.

Offrir un meilleur produit/service que celui de vos concurrents

Il n’y a pas de secrets, ce qui attire les clients et provoque la vente, reste la qualité de l’offre offerte. Connaissant les produits/services des concurrents, vous pouvez définir les améliorations qui sont possibles pour surprendre le client avec une offre plus élevée et donc les garder.

Pour vous-même, à prix égal, préférez-vous acheter le meilleur produit offert ? Savoir de ses concurrents, de leurs points forts et de leur talon d’Achille, est essentiel pour s’adapter à leur stratégie, aux changements économiques actuels et aux événements imprévus de toute nature.

Les entrepreneurs peuvent utiliser des logiciels de demande pour trouver des concurrents, effectuer des études de marché et établir une veille concurrentielle, alors que l’entreprise évolue vers un marché qui continue de se développer même pour ceux qui sont dans la rue depuis des décennies. Partie de l’Intégrale