Quelle est la clé du positionnement ?

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Lancer et positionner une marque est une approche qui mérite réflexion et méthodologie. L’identification de votre discours marketing repose sur quatre clés clés. Le réflexe est commun : nous visualisons, conceptualisons tout. Cependant, lorsque le formulaire prend en charge l’arrière-plan en termes de construction d’une marque et de son image, le risque de manquer la cible peut avoir des conséquences. Pour construire une offre pertinente, positionnée avec précision sur votre marché, certains éléments essentiels peuvent vous permettre de marquer le terrain.

Qu’est-ce que tu fais ? Quels sont vos produits et services ? Ils sont-ils uniques, innovants et originaux ou intégrés dans un marché hautement concurrentiel ? Les premières réponses à ces questions déterminent une première étape importante dans la définition du positionnement marketing lors de l’adoption.

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Par exemple, 4CAD, l’un de nos clients, est un entreprise de taille moyenne spécialisée dans les systèmes d’information pour les entreprises industrielles, même réussi à mélanger ces deux brillamment. Dans une activité où l’innovation se mêle aux termes de l’IoT, Big DATA, ERP… 4CAD tombe à la fois en termes d’innovation et de différenciation. Comment ?

Dans un marché en pleine croissance, autour des questions du traitement des données et de leurs finalités dans divers secteurs industriels, 4CAD Group se distingue par sa qualité (très) rare : développer sa propre Academy, une école interne, unique en son genre parce qu’elle sera de futurs professionnels, puis appelée « 4CAD Connexers ».

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Un néologisme qui s’applique à un savoir-faire unique en matière de connecteurs. Le caractère innovant de la profession, puis est souligné par ce néologisme Made in 4CAD, mêlant innovation et différenciation. Un mélange intéressant qui confirme le positionnement de l’entreprise sur son marché.

  • 2 — Qui souhaitez-vous nous contacter avec votre offre ?

Un marché ciblé est la certitude d’un positionnement constamment construit. Où sont vos clients, dans votre région, en France, à l’autre bout du monde ? Qui sont-ils ? Techniciens, décideurs, consommateurs du grand public ? Ces premiers éléments constituent le point de départ de la définition de vos objectifs. Un point important pour mener une stratégie efficace pour déployer une marque.

  • 3 — Application de la logique du consommateur

Mettez-vous à la place du consommateur de vos produits ou services.

Le point de vue reste le plus important lorsque vous dessinez les contours du positionnement de votre marque. Répondez aux questions, besoins, attentes de vos objectifs avec votre offre ? Dans un marché où la concurrence est élevée, les consommateurs veulent aller vite. Nous avons donc besoin d’un message publicitaire simple et d’une offre rapide à interpréter. versa le secteur de l’innovation implique un positionnement différent, un message riche et complet pour attirer l’attention d’un consommateur dont la décision sera mûre.

L’exemple : Lucas G produit son savoir-faire (alimentation animale) au service des éleveurs. Pour rendre ses produits accessibles partout, Lucas G a mis en place une activité intéressante sur Youtube et Facebook, lui permettant de montrer son équipement et leur fonctionnement de manière ludique. Un peu plus dans sa stratégie ? Non, un look orienté client et une vidéo de mélangeurs par recyclage à 89K vues tout de même. La logique du consommateur appliquée par les réseaux sociaux leur permet d’avoir un contact direct avec le consommateur final, sur un canal moderne et interactif, dans un secteur, l’agriculture et l’élevage où le numérique est bien plus présent que les clichés ne le suggèrent.

  • 4 — Maintenir la cohérence

L’image de marque de une entreprise est riche en complexités. Chez Bicom, nous avons trouvé cette idée pour proposer des contours plus nets : marque d’entreprise, branding produit et branding Employeur.

Ensemble, ces « images » forment le caractère unique de chaque entreprise. Si leurs objectifs ne sont pas les mêmes, ils ont le bon sens, les valeurs de l’entreprise et son positionnement global. Compte tenu du positionnement marketing, l’adaptation d’une offre commerciale, agissant ainsi sur l’image de vos produits, invite à une réflexion approfondie sur l’impact global pour l’entreprise.

Bicom et son équipe vous écoutent. Contactez-nous pour discuter de votre projet de positionnement de marque.